ТРЕНИНГ МЫ ВСЕ ДЕЛАЕМ ЭТО:

 

5 типичных ошибок в продажах

 
 

Самая большая глупость это делать то же самое и
надеяться на другой результат
А. Эйнштейн

 

 

АКТУАЛЬНОСТЬ: Когда выучены все скрипты и отработаны шаги продаж, но полного удовлетворения и счастья не наступает что делать? Обратить внимание на тривиальные, но от этого не менее опасные подводные камни процесса продаж.
Раз за разом погружаясь в работу отделов продаж, выявляются одни и те же типовые ошибки. И это не про недостаточное количество вопросов на этапе выявления потребностей, не про плохое или формальное установление контакта, перевирание текста скрипта, хотя все перечисленное тоже присутствует.
Это не про технологические огрехи, это про недоработки лично менеджеров.


Знакомы ли вам примеры...
Фразы менеджеров о клиентах да у него денег нет, не, ему это будет не интересно и подобное. Ошибка номер один додумывание.
Не хочу показаться навязчивым, а вдруг клиент подумает, что я втюхиваю и так далее. Ошибка номер два проецирование своих страхов на клиента.
А интересно, можно применить продукт вот так?, Ну я предложил как обычно, клиент не захотел. Ошибка номер три недостаточно глубокое знание продукта.
Клиент пришел на встречу, наорал на меня и ушел, больше не буду звонить, Он не смеется над моими шутками. Ошибка номер четыре отсутствие эмпатии.
Ошибка номер пять глухота к словам клиента. Без цитат это тот самый случай, когда менеджер просто ждет паузу в речи клиента, чтобы начать наконец продавать.

 


ДЛЯ КОГО?

Тренинг для менеджеров продаж, их руководителей и тех, кто продает время от времени, для души.
 

 

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: передать участникам знания и навыки по улучшению процесса продаж.

 

 

ФОРМАТ: методический тренинг с применением знаний в практических упражнениях.

 
 
   

 

 

БЛОКИ ТРЕНИНГА:
   

Додумывание за клиента бюджета, желаний и решений.

   
Проекция личных страхов на работу.
   
Плохое знание продукта.
   

Отсутствие эмпатии.

   

Глухота по отношению к словам клиента.

   

 

ЭФФЕКТЫ ТРЕНИНГА:
   

Личные участники увидят типичные ошибки в процессе продаж и получат знания о том, как их избежать.

   

Групповые группа получит опыт продаж с акцентом на отработку типичных ошибок.

   

Организационные организация получает знания о повышении эффективности отдела продаж.

   
   

 

В результате вы избавитесь от иллюзий по поводу существующего процесса продаж, поработаете с личностью продавца, получите опыт для дальнейшей трансформации в уверенные навыки.

 

 

 

 

 

 

ОРГАНИЗАЦИЯ:
   

Продолжительность - 3 часа; с 19:00 до 22:00, 3 апреля 2018 г.

Стоимость - 500 рублей

Адрес проведения: Санкт-Петербург, Садовая 22/2

 

 

  Дина Гусейнова - ведущий бизнес-тренер

 

 

     

 

 

 

 

 
     
 
                 
 

НА ГЛАВНУЮ

 

О НАС

 

КОНСАЛТИНГ

 

КОНТАКТЫ

 

 

 

 

                                            

    

     Все права защищены 2010 - 2018 Компания

    ООО "СПб-Тренинг. Корпорация Успеха"

 
mail Tel.\Fax: +7 (812) 649 29 59
E-mail:
info@trening-spb.com