ТРЕНИНГ ПРОДАЖИ БЕЗ КОМПРОМИССОВ

 

или ОБХОД "НЕУДОБНЫХ" ВОПРОСОВ

 

 

«Самая большая наша сила – это самая большая наша слабость»

 

(Эмерсон)

 
 
 
 

АКТУАЛЬНОСТЬ:

В настоящее время у каждого направления бизнеса есть много конкурентов. Когда клиент хочет что-то купить или воспользоваться услугой, он зачастую выбирает несколько компаний и начинает торговаться.
Знакомы ли вам слова:
– Я бы у вас купил, но у ваших коллег услуга/товар стоит дешевле.
– Не нужно мне ничего рассказывать, просто скажите: сколько стоит?
– Какую скидку я получу?
– На какие бонусы и подарки я могу рассчитывать?

В ту же тему я отношу ситуации, когда клиент запрашивает конкретный товар/услугу, но у вас его/её нет, вам как-то хочется удержать клиента, предложить свой товар, но клиент не хочет вас слушать и вы теряете очередную сделку.

Методика, которую я практикую, легко адаптируется под любой бизнес.
Она основана на умении задавать точные и эффективные вопросы, держать твердую и комфортную позицию для клиента и вести полную инициативу в продаже или переговорах. В итоге у клиента не возникает желание задавать вам выше указанные вопросы, а вы продаете свой товар/услугу без излишних скидок и компромиссов.
 

 

 

 

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:  Передать участникам эффективные инструменты методик продаж для внедрения в работу команды. Инструменты позволяют пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов.

 

 

ФОРМАТ ТРЕНИНГА: Методический тренинг с применением знаний в практических упражнениях.

 

   

 

 

БЛОКИ ТРЕНИНГА:
   

Новый взгляд на продажи

   

Личность дороже технологий

   

Обход Неудобных вопросов

   

Умение задавать Эффективные вопросы

   

Секрет позиции «не в порядке»

   

Миссия и адекватные цели в продаже

Нуждаться – нет, хотеть – да

   

 

 

ДЛЯ КОГО:
   

Собственники

 

– Получат представление о новом эффективном подходе построения продаж в компании
– Получат парадигму для своих сотрудников, позволяющую быть сфокусированным и спокойным в продажах и переговорах.
– Поймут, как в собственных переговорах не соглашаться на компромиссы и пересматривать невыгодные соглашения.

 

Руководители отделов продаж

 

– Поймут, стоит ли внедрять данную систему у себя в отделе
– Получат инструменты повышения финансовых результатов команды
 

HR и T&D специалисты

 

– Поймут, как конструктивно регулировать отношения с внутренними клиентами
– Смогут предложить принципиально новую систему на запрос об обучении отдела продаж
 

   
   

 

 

 

ОРГАНИЗАЦИЯ:
   

Продолжительность – 3 часа; с 19:00 до 22:00, 21 июня 2018 г.

Стоимость – 1000 рублей

Адрес проведения: Санкт-Петербург, Садовая 22/2

 

 

  Евгений Дружинин - ведущий бизнес-тренер

 

 

     

 

 

 

 

 
     
 
                 
 

НА ГЛАВНУЮ

 

О НАС

 

КОНСАЛТИНГ

 

КОНТАКТЫ

 

 

 

 

                                            

    

     Все права защищены © 2010 - 2018 Компания

    ООО "СПб-Тренинг. Корпорация Успеха"

 
mail Tel.\Fax: +7 (812) 649 29 59
E-mail:
info@trening-spb.com