|
Тренинг «Эффективные продажи»
для тех, кто ищет новые возможности, идеи
и…упражнения.
Ключевая идея тренинга: Ваша
личность гораздо интереснее технологий!
В чем основной вызов тренинга:
очень многие ищут волшебные технологии,
которые помогут в считанные дни «выстроить
очередь из клиентов», заработать миллионы и
болтаться в гамаке до второго пришествия
включительно.
При этом с потрясающей настойчивостью
избегают самого главного — собственной
личности. Вызов нашего тренинга в том: Что
Ваша личность на самом деле значительно
интереснее любой технологии.
Это, кстати, не означает, что в нашем
тренинге нет технологий, алгоритмов,
стрелочек и пошаговых инструкций. Очень даже
есть. Но все это великолепие не будет
работать, если Вы нацелены только на
проработку технологий в духе «делай раз,
делай два». Тренинг работает с Вашими
убеждениями, Вашими установками и страхами в
этом великом и ужасном процессе
продаж.
Комплектация тренинга
«Эффективные продажи»:
1..Рабочая
тетрадь тренера (это классная
штука для тех, кто ведет тренинги по
продажам самостоятельно). В рабочей тетради:
план, тайминг и пошаговая инструкция по
проведению тренинга «Эффективные продажи», в
рабочей тетради тренера собраны все
упражнения для тренинга «Эффективные
продажи», комментарии тренера,
предположительные выводы и инсайты
участников.
Очень удобная штука для тех, кому нужно
быстро и сразу.
2. Аудиокомментарии (8 аудиокастов)
к рабочей тетради тренера. Для чего мы это
сделали? Аудиокасты позволяют с легкостью
обходить спорные или неоднозначные
формулировки в рабочей тетради. Плюс ко
всему у нас появляется больше возможностей
сопровождать Вас в процессе усвоения
материала. Данные комментарии к тексту
позволили нам показать и свое отношение к
теме и расширить возможности передачи
информации. Вы просто открываете рабочую
тетрадь тренера, включаете аудиозаписи и
берете именно столько, сколько захотите.
Аудиокомментарии позволяют нам наилучшим
образом пояснить значение того или иного
этапа тренинга, важность того или иного
упражнения для групповой динамики, показать
возможные трудности в процессе проведения и
поделиться опытом. Создается ощущение, что
Вы сами находитесь на тренинге. А это тоже
здорово!
3. Рабочая тетрадь участника тренинга
«Эффективные продажи» — то,
что Вы можете распечатать либо для Ваших
участников, либо работать в тетради
самостоятельно, как если бы Вы
присутствовали на реальном тренинге. Рабочая
тетрадь участника содержит все алгоритмы,
технологии и схемы, которые позволяют
наилучшим образом использовать данную
рабочую тетрадь для работы.
4. Аудиокасты для работы с рабочей
тетрадью (8 аудиокастов) — если Вы
решили самостоятельно повысить собственный
уровень компетенций в продажах, эти аудиокасты для Вас. Вы просто открываете рабочую
тетрадь участника тренинга, включаете аудиокасты и работаете. Аудиокомментарии
позволяют Вам наслаждаться процессом
самостоятельной работы. Аудиокомментарии мы
делали с желанием максимально воссоздать
атмосферу тренинга. Для бизнес-тренера эти
аудиокомментарии смогут стать эффективным
помощником при подготовке собственного
тренинга.
5. Аудио каст «Работа с
манипуляторами» — известно, что
продажи — это часто и манипуляции, и желание
собеседника «прогнуть» оппонента по всем
фронтам. Конечно, многие воспринимают
манипуляции как игру. Но что делать, если
для Вас манипуляции в продажах —
неприемлемые приемы и удары ниже пояса? Как
вернуть оппонента к конструктивному диалогу,
сохранив себя и свое эмоциональное
состояние? Как перейти на новый уровень
отношений или осадить манипулятора изящно и
с юмором. Все это в аудио уроке «Работа
с манипуляторами»
6. Работа с парадигмами и вирусными
программами — наша любимая тема.
Данный урок содержит 4 аудио и видео урока,
которые наилучшим образом помогают Вам
проработать собственные вирусные программы,
ограничивающие убеждения, которые, являясь
укоренившимися суждениями, могут существенно
ограничивать Вашу эффективность не только в
продажах, но и по жизни вообще. Тема важная,
тема серьезная. Мы очень рекомендуем
отнестись к ней с юмором:))) Данный урок
позволит найти Вам те мыслительные
программы, которые мешают Вам продавать
много и с удовольствием.
7. 2 видео урока посвящены работе с
«трудным клиентом». Мы не случайно
помещаем данное понятие в кавычки, потому
что мы верим в то, что «трудный клиент» —
это результат больного и не очень
воображения менеджера по продажам. «Трудные»
— это отношения с теми, с кем мы не смогли
договориться. Учимся договариваться,
понимать и принимать. Учимся «гладить ежа» и
принимать самых разных людей, работать
эффективно с разными — разными…и получать от
этого удовольствие.
8. Папка с презентациями к тренингу
«Эффективные продажи» — мы
любим и умеем делать классные презентации,
мы используем только ассоциации второго
уровня, именно поэтому Вы не увидите в наших
презентациях дурацких красных стрелочек,
человечков и восклицательных знаков. Наши
(они, конечно, не наши в прямом смысле этого
слова) картинки и идеи заставят Вас и Ваших
участников глубоко задуматься, посмеяться, а
где-то и серьезно подумать. Папка содержит
11 презентаций на темы: «1
день тренинг «Эффективные продажи» —
в презентации темы: личность
менеджера по продажам, атака клонов и все
такое, бизнес как черный ящик; контакт и
манипуляции; 2 день тренинг
«Эффективные продажи» —
потребности, открытые и все остальные
вопросы, SPIN продажи и разные вкусные
штучки для тренинга; «Уверенность,
неуверенность, агрессивность» — 3
разные презентации, описывающие феномены
поведения; "Потребности"
— классическая пирамида Маслоу в
неклассической интерпретации; «Визуалы,
аудиалы, кинестетики» (+ 18) — три
презентации для исследования феноменов;
Работа с возражениями — алгоритм
работы с возражениями — самое классического
из всего; «Снижение напряжения в
беседе» — для тех, кто работает
со сложными состояниями и клиентами, работа
с эмоциями — основа Е. Сидоренко.
9. 3 видео каста — суммарное время
— 60 минут. Выглядит так — презентация с
голосом тренера (формат mov для просмотра
можно скачать QuickTimePlayer). Очень
удобно: и структурно, и наглядно, и
интересно.
10. Книги и дополнительные материалы
— литература не наша! Мы просто собрали
небольшую подборку для того, чтобы Вы не
искали теорию по магазинам и интернету.
Простенько и со вкусом.
11. Видео инструктаж «Как работать с
программой «Эффективные продажи»
— видео запись для тех, кто боится
потеряться во всем этом богатстве.
|
