 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
НАЗВАНИЕ ПРОГРАММЫ: ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ |
|
|
|
|
|
|
|
АКТУАЛЬНОСТЬ: Исследования, проведенные многими консалтинговыми компаниями показывают, что большинство владельцев бизнесов и руководители компаний не оценивают достаточно хорошо прогноз рынка и неправильно формируют прогноз продаж. Это приводит к тому, что мы недооцениваем рост рынка и его динамику. Прежде всего это сказывается на нашей прибыли и обороте, а мы отстаем от наших конкурентов. Именно поэтому тема планирования продаж является очень актуальной для компании любого уровня.
ЗАДАЧИ:
1. научить сотрудников составлять прогнозы продаж с высокой долей вероятности и научиться работать на уровне системы;
2. научить сотрудников составлять прогноз, позволяющий загрузить производство;
3. показать сотрудникам как составлять прогноз, какие источники информации использовать, какие факторы учитывать.
ФОРМАТ:
тренинг - научная лаборатория, теоретический материал, рабочие тетради и много работы и математики.
Как все проходит (если это корпоративное мероприятие):
| |
|
 |
перед тренингом мы проводим анкетирование участников;
|
| |
|
|
|
мы согласуем с вами программы/вебинары/он-лайн события;
|
| |
|
|
|
мы проводим программы, даем задания, оцениваем освоение навыка, овладение умением (учебные курсы имеют вид вебинаров или он-лайн курсов, каждый урок содержит систему заданий, методический материал, систему проверки знаний);
|
| |
|
|
 |
|
|
|
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ И ЭТАПЫ ПРОГРАММЫ:
| |
|
|
|
Система прогнозирования и её возможности;
|
| |
|
|
|
Как часто мы должны прогнозировать;
|
| |
|
|
|
Алгоритм прогнозирования;
|
| |
|
|
|
Система реализации и контроля прогнозирования;
|
| |
|
|
|
Как собирать данные и какие выводы мы можем делать на их основании; |
|
|
|
|
|
Какая бывает сезонность и как она влияет на деятельность предприятия; |
|
|
|
|
|
Как отличать системные данные от частных случаев;
|
| |
|
|
|
Как обернуть случайность если не в свою пользу, то не во вред;
|
| |
|
|
|
Прогнозирование продаж с помощью внешней информации (данные государственных органов, статистическая отчетность, статьи, интернет, готовые исследования, открытые источники и материалы, данные таможенной статистики); |
|
|
|
|
|
Как создать систему сбора информации без дополнительных средств фирмы. Главный фактор - системность; |
|
|
|
|
|
Расчет несостоявшихся продаж компании и упущенной прибыли для расчета планового периода;
|
|
|
|
|
|
Критерии полезности данных (достоверность, валидность и периодичность); |
|
|
|
|
|
Учет системных и несистемных продаж (расчет 6 сигм для продаж - учет системных и несистемных факторов); |
|
|
|
|
|
Методы прогнозирования: аналоговый метод, нормативные прогнозные расчеты, прогнозирование по экспертным оценкам. Особенности рынка и выбор метода.;
|
| |
|
|
|
Методы математического моделирования: метод составления сценариев, методы экстраполяции, методы статистического моделирования;
|
| |
|
|
|
Линейное программирование; |
|
|
|
|
|
Алгоритм разработки прогноза (ключевые клиенты, прогноз ёмкости рынка, коэффициенты сезонности, развитие бизнеса ключевых клиентов, новые клиенты и товары и тд); |
|
|
|
|
|
Goal Seek (подбор переменных);
|
|
|
|
|
|
Метод «Монте Кало»;
|
|
|
|
|
|
ABC анализ и создание рейтингов;
|
|
|
|
|
|
Расчет планов продаж и точность прогноза по системе Ансоффа;
|
|
|
|
|
|
Система индивидуального планирования и составление плана продаж.
|
|
|
ЧТО БУДЕТ:
| |
|
|
|
Тренинг-лаборатория с упором на решение конкретных задач участников.
|
| |
|
|
|
ЧЕГО НЕ БУДЕТ:
| |
|
|
|
Тренинга-развлечения, разминок и развлекательных упражнений, метафорических игр и абстрактной теории.
|
| |
|
|
|
РЕЗУЛЬТАТЫ:
| |
|
|
|
Возможность получить в собственные руки работающий инструмент прогнозирования;
|
| |
|
|
|
Возможность стать более уверенным в процессе профессиональной деятельности;
|
| |
|
|
|
Возможность получить обратную связь и методическую поддержку по итогам учебной программы.
|
| |
|
|
|
Возможность получить всю методологию проекта в собственное распоряжение;
|
| |
|
|
|
Возможность получить настоящую систему, а не разрозненные данные;
|
| |
|
|
|
Возможность работать с одной из лучших команд Санкт-Петербурга:)
|
| |
|
|
|
Возможность обучать собственных сотрудников в системном проекте;
|
| |
|
|
|
Экономия сил и средств без потери эффективности.
|
| |
|
|
|
Возможность оценить эффективность проекта;
|
| |
|
|
|
Возможность получить материалы проекта для использования внутри компании;
|
| |
|
|
|
Возможность использовать передовые технологии без риска.
|
| |
|
|
|
Повышение эффективности профессиональный команды, а не только разовое повышение настроения.
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
